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广告公司.品牌战略:非大型广告公司如何更上一步?
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目前广告公司在市场中非常多,广告公司由于没有形成垄断企业使得这些小公司也能够活下来。但是止步不前的小型广告公司到底是出了什幺问题呢?了解知名大型公司的成长之路或许对中小型企业有一定的管理灵感。

目前广告公司在市场中非常多,广告公司由于没有形成垄断企业使得这些小公司也能够活下来。但是止步不前的小型广告公司到底是出了什幺问题呢?了解知名大型公司的成长之路或许对中小型企业有一定的管理灵感。

一、培训是留住员工的有力武器

中小型广告公司员工大部分都是二十来岁的年轻人。分析一下他们的工作与发展心态,主要有两点:一是为了生活,多少要赚点钱,例如交房租、买衣服、给家里寄点钱等等之类的;二是为了学东西。除去第一点,这是最为重要的。

而中小型广告公司最不能给年轻员工的,也就是学习。当员工觉得公司不大,客户不多,要做的东西不多,「高手」也少见,培训学习的机会自然更加少得可怜……由此就会觉得在这家公司没有什幺可以学习的,长进不大,干了几个月跳槽也是情理之中的事啦。

员工变换过于频繁,对广告公司来说是一种灾难。因为客户不习惯这样——频繁的换人,整个企业文化和品牌内涵将无法完美和系统的表现,企业是难以容忍的。这样,也就导致了客户做了几单之后,改用其它广告公司了。

持之以恆。设计小组、客户服务小组培训也是十分有必要,但在具体实施时要注意它的实效性,不要把它当成任务,为培训而培训——要为提升员工的能力、工作水平和效率为目的

二、广告公司也要进行科学的定位和执行

中小型广告公司为很多企业做过定位方面的工作,但为自己做定位工作的却不多。这的确有点搞笑,但绝对的真实。由于市场的不断细分,笔者认为广告公司也应该为自己进行科学的定位,以便更好的发展。定位的方向也是多种多样的。

另外,完成了科学的定位,并不就是万事大吉了。科学的定位,还需各方面严谨的执行以支撑,否则定位只是空架子而已。也就是说,当完成了优秀明确的定位,更需在此基础上完成优质的策划创作、文案创作、设计创作、客户服务、终端执行等方面的服务,使定位和服务水乳交融,浑然一体——让科学的定位成为一种「有血有肉」的真实。

三、大家的公司,发展还得靠大家

如果把公司看成仅仅是老闆的,这是老闆的不对,也是员工的不对,其实她是大家的。只有大家一心努力,才能把公司搞好,老闆和员工才能相互受益。例如广告公司开拓业务方面的工作,往往表现出这样两个情况:一是全靠老闆本人,凭藉他在当地的人际关係而使公司生存和发展。

二是主靠业务员来全力拓展。但实际上,这种认识和操作方式是不科学的。其实,公司的业务和发展是掌握在公司全体员工共同的手中——策划、设计、服务、执行等整体服务品质上去了,客户留下来了,也就是拉了客户,这是其一;

其二,针对当前更多的中小型企业逐步向品牌塑造与传播方向迈进,策划师和文案师共同完成的实战型企业实效发展推广方案,也将吸引相关企业的目光,达成合作的意向。而单纯等待他人来开拓业务再工作是不可取的。

广告公司目前并不是只由几家大型企业独佔市场,这样的情形下小型公司的发展就成为其未来能否瓜分市场份额的关键。以上几点说不定就是对这些公司的机遇。

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